대외비
상담 스크립트 — (주)한빛정공 한정우 대표님대외비 · 설계사 전용
짝 자료: 「초안 상담자료」 15쪽(A4 가로) · 다음 미팅: 「심화 상담자료」 20쪽 + 별첨 회신서 · 예상 소요 40~50분 · 샘플(가상 회사)
오늘의 목표 한 줄: 대표님이 “내가 빠지면 현금·지분·규칙이 다 흔들리겠구나”를 스스로 말하게 하고, 심화 회신서 미팅 날짜를 받는다. 상품 이야기는 오늘 꺼내지 않는다 — 9·10쪽에서 “역할”까지만.
시작 전 (자료 펴기 전, 2분)
“재무자료를 보다가 대표님께 꼭 먼저 여쭤봐야 할 게 있어서 왔습니다. 15분이면 됩니다.”
1쪽 · 표지30초
“작년에 45억을 파셨는데 영업이익이 2,700만 원 남았습니다. 그런 해에 대표님이 자리를 비우시면 누가 지킵니까 — 오늘 질문은 이거 하나입니다.”
“먼저 한 가지 여쭤볼게요.”
2쪽 · 무엇이 멈춥니까?5분 · 가장 중요
“대표님이 내일 출근을 못 하시면 거래처, 은행, 결재, 도면 — 네 칸 중 뭐가 얼마나 멈춥니까? 퍼센트로 말씀해 주세요.”
※ 펜을 건네 직접 적게 한다. 보증인·지분·도면 명의는 여기서 자연스럽게 받는다.

Q. “아직 젊은데 무슨 그런 얘기를…”

A. “그래서 지금 하는 겁니다. 건강하실 때만 정할 수 있는 것들이라서요.”

“그날 무슨 일이 생기는지 순서대로 보겠습니다.”
3쪽 · 만약 내일 5단계3분
“발주가 멈추고, 은행이 보증을 다시 보고, 지분 60%가 가족분께 갑니다. 그런데 가업상속공제는 10년을 경영하셔야 해서 2029년부터예요. 세금은 현금인데 회사 현금은 채권·재고에 묶여 있습니다.”
※ 겁주지 말 것. “가정한 장면”이라고 먼저 말한다.
“첫째, 현금이 왜 묶였는지부터 보시죠.”
4쪽 · 문제 1 현금4분
“돈이 회사를 한 바퀴 도는 데 재작년엔 12일, 작년엔 41일 걸렸습니다. 그 29일 차이가 약 3.6억 원이에요. 재고가 18일 늘어난 게 제일 큽니다.”

Q. “신차종 들어가느라 재고를 쌓은 거예요.”

A. “그럼 일시적인지 확인하면 됩니다. 언제쯤 다시 줄어드는지만 정해 두시죠.”

“이익이 줄어든 게 꼭 나쁜 것만은 아닙니다. 지분 쪽에선 기회예요.”
5쪽 · 문제 2 지분4분
“이익이 줄어서 지금 주식값은 법이 정한 바닥값, 1주 46,000원입니다. 회사 전체 9.2억, 대표님 몫 5.5억이에요. 이익이 회복되면 다시 오릅니다.”
“그리고 정관을 바꾸려면 3분의 2가 필요한데 대표님은 60%라 가족분 동의가 있어야 합니다.”
※ 증여·이전을 단정하지 말 것. “옮기는 비용이 가장 낮은 때”까지만, 방법은 세무 자문.
“세 번째는 대표님 본인 퇴직금입니다.”
6쪽 · 문제 3 정관3분
“정관에 기준이 없으면 퇴직금은 ‘1년 연봉 × 10분의 1 × 근속연수’까지만 회사 비용이 됩니다. 연봉 1억에 70세까지면 2.8억이에요. 정관에 기준을 정해 두면 그 기준까지 갑니다.”

Q. “그럼 많이 써 두면 되나요?”

A. “받는 쪽에도 한도가 있어서 넘으면 근로소득으로 봅니다. 합리적인 배수를 세무 자문과 정하겠습니다.”

※ 실제 연봉을 물어 그 자리에서 다시 계산해 드린다.
7~8쪽 · 두 결말 · 해결 순서4분
“같은 장면도 미리 정해 두면 이렇게 끝납니다. 순서는 셋 — 현금 길을 열고, 정관을 고치고, 지분과 재원을 정합니다.”
“세 번째 ‘돈’은 방법이 여러 가지라 나란히 보여 드릴게요.”
9~10쪽 · 재원 비교 · 준비 수준5분
“비상금, 적금, 우산 — 하나만 고르는 게 아니라 역할을 나눕니다. 지금은 현금이 묶여 비상금 쌓기가 어렵습니다.”
“최소는 지분 세금, 적정은 거기에 인건비 6개월입니다. 월 인건비가 약 4,700만 원이니 6개월이면 2.8억이에요.”
※ 상품명·보험료를 꺼내지 말 것. 빈칸은 대표님이 말한 숫자로 채운다.
11~12쪽 · 왜 지금 · 네 개의 시계3분
“값이 바닥일 때, 가족분들 다 건강하실 때, 올해 결산 전 — 지금이 제일 싸고 쉽습니다. 연구개발비가 줄어서 세액공제도 같이 줄어든 건 따로 확인해 보시죠.”
13~15쪽 · 질문 9개 · 할 일 3개8분
“이 아홉 가지만 알려 주시면 2주 안에 심화 회신서로 정리해 드리겠습니다. 질의 8개에 대해 법·세무 근거로 결론과 검토를 드립니다.”
※ 반드시 다음 미팅 날짜를 받고 나온다.
하지 말 것
← → 넘기기 · 글씨를 누르면 크게